凯发k8国际官网科技有限公司:专注以SEO技术帮助企业获取订单,凯发网站注册关键词快速排名百度前三,凯发网站注册优化智能匹配上千关键词百度快照排名首页,为企业带来大量的需求客户流量和咨询。

走红的剧本 我们好像在哪见过

时间:2017-07-25    来源:www.wankeseo.com    作者:沈阳凯发网站注册优化


  摘要: ;喜茶 ;火爆的背后在于抓住了年轻人追求 ;灵感 ;和 ;酷 ;赋予了品牌(pǐn pái)年轻化,人格化的形象。沈阳网络推广就是以国际互联网为基础,利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大凯发网站注册推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现,免费凯发网站注册推广包括:SEO优化凯发网站注册内容或构架提升凯发网站注册在搜索引擎的排名,在论坛、微博、博客、微信等平台发布信息,在其他热门平台发布凯发网站注册外部链接等。但如果 ;喜茶 ;不能摆脱 ;网红 ;的标签,恐怕难以长盛不衰。




  文|新零售智库特约作者 Kenneth C.

  日光之下并无新事。沈阳凯发网站注册优化主要用来提高有机列表的排名。我使用SEO这个术语描述我推荐的技术,但是其中许多技术也可以归入 SEM 的范畴。

  看着最近在朋友圈刷屏(Refresh)的 ;喜茶 ;这个剧本我有点熟悉,想起20多年前在香港第一次走红的芝士蛋糕,以及去年曾经在魔都红极一时的 ;乌云冰淇淋 ;。今天就站在零售观察的角度说说 ;喜茶 ;。




  摄于2017.5.1,上海来福士
  18:30,摄影:Kenneth C.




  摄于2017.5.1,上海来福士门口排队区域,分批放顾客进门店,摄影:Kenneth C.

  谁是 ;喜茶 ;?

  5年前,年仅21岁的聂云宸在广东江门九中街开了一家 ;皇茶 ;茶饮店。虽然店面小小,但从装修、菜单设计、产品(chǎn pǐn)调制等工作(gōng zuò)均聂一人完成。

  刚开始,小店的生意并不好,营业额只有几十块钱。经过不断修改配方(formula),靠着自研的 ;芝士奶盖茶 ;逐渐获得口碑(public praise),小店门外开始出现排队现象。

  扩张初期,喜茶的门店大多开在江门、中山等二三线城市,此后才进入广、深、沪(hù)。

  进入上海后,借助社交网络和媒体报道, ;喜茶 ;得以快速走红,成为奶茶界乃至餐饮界的 ;网红 ;。

  2017年8月,喜茶获得知名(zhī míng)投资(意义:是未来收益的累积)机构(organization)IDG资本以及知名投资人何伯权的共同投资,融资金额超1亿元。




  喜茶门店有标注自己始于2017,独特产品为 ;芝士茶 ;摄影:Kenneth C.

   ;喜茶 ;的官方(authority)定位

  参照媒体对于聂云宸专访的文章,Neo说他想用年轻人喜欢的方式做真正传统的好茶。从茶叶的质量,烘焙,温度等严格把控,并为品牌(pǐn pái)加入 ;灵感 ;、 ;酷 ;这种能抓住年轻人的元素,设计新的公司形象logo, 请插画师制作插画,赋予(entrust to)喜茶年轻化,人格化的形象。独特产品(chǎn pǐn):喜茶首创的 ;芝士奶盖茶 ;深受年轻人喜爱,不同季节的时令水果茶都是其门店的爆款。




  拆解 ;喜茶 ;背后的营销(yíng xiāo)理论

  这种迅速爆火的产品似曾相识,国内曾有 ;乌云冰淇淋 ;、 ;徹思叔叔芝士蛋糕 ;、 ;鲍师傅糕点 ;等;在外国也有不少有名的案例,比如Tamagotchi电子宠物、魔方等等。

  这些产品的特征都是上市的时候迅速爆红,不到一年甚至半年时间形势急转直下,门可罗雀。沈阳网络推广是营销组合的4P(产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion))中的一个因素,是卖家和买家之间的讯息连结,目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯息,并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。在市场(shì chǎng)营销学当中,这些产品被定义为fad,就是迅速进入公众视野的流行,被人们狂热地采用后很快达到销量的高峰,然后迅速衰退。一般都是非常迅速走完产品的生命周期:区别、仿效、大量流行然后衰退。




  Fad模型

  我们来看看喜茶走红的原因,和Fad 模型非常吻合:

  1. 好奇:尝鲜的心理,因排队而爆红。

  2. 跟风:许多人抢着去买的东西肯定很值,所以一切东西都要抢,都要快人一步得到。沈阳网络推广是营销组合的4P(产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion))中的一个因素,是卖家和买家之间的讯息连结,目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯息,并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。

  3.炫耀:一种精神追求,有如一种 ;朝拜圣地 ;的活动。其后的标准动作就是在社交媒体晒图,得到朋友认同,这可能比产品(chǎn pǐn)实际带来的消费体验(tǐ yàn)更重要(zhòng yào)。




  2017.5.1,上海来福士门前,三位年轻人高举喜茶合影,摄影:Kenneth C.

  看好 ;喜茶 ;未来持续发展(fā zhǎn)的原因:

  1.实体奶茶店的坪效一贯比较高:
  ①客人大多拿走,没有翻台率的问题(wèn tí);
  ②营业时间段比较长且平均,不完全集中在一天的某个时间段或某几天。

  2.区域口味差异小,全国口味比较统一,有利于规模化扩张。

  3.资金投入,有充足的资源建立品牌(pǐn pái),形成差异化。

  不看好 ;喜茶 ;只会是昙花一现的原因:

  1.虽然喜茶有很多比较 ;好玩 ;的产品名字,除了芝士奶盖确实是下了一点功夫,其它譬如 ;绿妍 ;、 ;金凤茶王 ;也就是一个名字而已,不代表(dài biǎo)产品具备差异化和建立了很高的门槛。

  2.大量的山寨 ;喜茶 ;店会大幅度缩短新奶茶的产品生命周期。所谓的网红美食店,人气大多有如坐过山车一样。

  3.长期来说,排队不是一种良好的顾客体验,加上各种 ;黄牛 ;新闻,对于品牌形象没有好处,久而久之忠实粉丝也可能会流失。

  4. ;喜茶 ;不少门店都位于客流比较高的核心(core)商业区,租金成本肯定不低,长期下去,这些门店还是需要更换的。沈阳seo在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对凯发网站注册进行内部及外部的调整优化,改进凯发网站注册在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成凯发网站注册销售及品牌建设的预期目标。




  摄于2017.5.12
  18:30,位于人民广场来福士的1F的 ;喜茶 ;门店,周边都是高端时尚以及护肤品牌,喜茶作为本层唯一的餐饮店有点格格不入。按:星巴克已经被搬到2F区域,摄影:Kenneth C.

  最后对 ;喜茶 ;的忠告

   ;喜茶 ;能否继续走下去?这也是市场营销经常遇到的一个问题(wèn tí):Is it a fad or a trend?

  Fad 之所以走红,很多时候都是因为自带人气。这给到人们一种短时间的刺激,而快乐是因为大家都知道这是短时间的,大家喜欢一个风口因为大家都参与当中。

  Trend反之是满足人们另外一种需求(xū qiú),这不单是一种刺激性快乐,而是人们通过不断的参与,开始挖掘(excavate)背后的意义,并且希望继续参与。

  在各种媒体报道当中,我看到 ;喜茶 ;最独特的定位是希望成为茶界中的星巴克,也就是说,希望以有规模的方式引领一种新的生活方式。基于中国浓厚的茶文化,加上年轻人受西式生活的熏陶, ;喜茶 ;确实有机会可以成为新的行业(háng yè)标杆。但要成为趋势,需要有不断的回头客,而不是仅满足大家猎奇的心态。 ;喜茶 ;需要尽快抹掉其网红的品牌性质(xìng zhì),秉承匠心,做好品牌,并需要更多顾客的数据以支持其后的产品(chǎn pǐn)研发,才可以走得更远。



上一篇:优豆;独占视频凯发网站注册八成访问量

下一篇:外链无用论让多少不明真相的站长中招

关闭

在线客服

打造搜索营销服务第一品牌

在线客服
<友情连结> 专新精密/ 泉州恒益机械有限公司/ 沈阳蓝色科技公司/ 神州建龙科技/ 娄底市凯发网站注册/